Come attirare ospiti internazionali di alto valore

La guida pratica per rendere il tuo immobile competitivo a livello globale

Negli ultimi mesi abbiamo visto una crescita importante dei viaggiatori internazionali in Italia, soprattutto nelle città d’arte e nelle località di pregio. Ma la domanda è una:

il tuo annuncio parla davvero agli ospiti stranieri — in modo chiaro, credibile e competitivo?

Oggi ti portiamo una checklist strategica per rendere un immobile più attrattivo per i viaggiatori internazionali, aumentare l’ADR (tariffa media per notte) e intercettare un pubblico che tende a soggiornare più a lungo e a spendere di più.

Perché gli ospiti internazionali sono un asset strategico

Gli ospiti che arrivano dall’estero:

• hanno una disponibilità di spesa mediamente più alta;

• prenotano con maggiore anticipo;

• restano più giorni rispetto ai viaggiatori domestici;

• cercano comfort, chiarezza e un’esperienza priva di incertezze;

• sono più sensibili alla qualità percepita (foto, design, dotazioni).

  
  

Ottimizzare il proprio annuncio per questo tipo di pubblico può aumentare l’ADR del 10–25% nelle zone ad alta domanda.

La check-list per rendere il tuo immobile competitivo a livello internazionale

Ecco i 5 interventi più efficaci che consigliamo ai proprietari dei nostri attici e ville.

1. Descrizione multilingue (scritta bene)

Non basta tradurre: serve comunicare nello stile che un ospite internazionale si aspetta.

Cosa funziona:

• descrizioni chiare ed essenziali in inglese nativo;

• evitare metafore o frasi tipicamente italiane difficili da tradurre;

• mettere in evidenza i punti forti immediatamente (vista, spazi, comfort, dotazioni moderne);

• indicare chiaramente distanze, mezzi di trasporto e punti di interesse.

  
  

Una descrizione mal tradotta abbassa la fiducia e la percezione di professionalità.

2. Foto professionali orientate al pubblico internazionale

Gli ospiti stranieri scelgono l’alloggio visivamente, molto più degli italiani.

Le immagini devono:

• essere fotorealistiche, luminose e coerenti;

• mettere in risalto design, proporzioni e qualità dei materiali;

• mostrare spazi reali, non esagerati da grandangoli;

• trasmettere comfort e lifestyle contemporaneo.

  
  

Una buona foto non “abbellisce”: racconta chiaramente cosa aspettarsi.

3. Wi-Fi velocissimo (e certificato)

Per un viaggiatore internazionale, la qualità del Wi-Fi è una priorità assoluta.

Consigli:

• velocità minima consigliata: 100–200 Mbps download;

• lasciare un QR code per l’accesso rapido;

• indicare la velocità reale nel tuo annuncio (funziona molto).

  
  

Un Wi-Fi lento può costare fino a mezza stella in meno nelle recensioni internazionali.

4. Check-in flessibile e semplice (ancor più importante per chi viaggia da lontano)

L’ospite internazionale spesso arriva:

• molto tardi,

• molto presto,

• stanchissimo da voli lunghi.

  
  

Cosa apprezzano:

• procedure chiare, passo-passo;

• possibilità di self check-in conforme (e spiegato bene);

• indicazioni semplici e video brevi.

  
  

La chiarezza riduce l’ansia del check-in — un fattore decisivo per la valutazione finale.

5. Raccomandazioni locali curate (in inglese nativo)

Gli ospiti stranieri sono spesso disorientati: una guida ben fatta vale oro.

Consiglia:

• 4–5 ristoranti affidabili (no trappole turistiche);

• 3 posti “locali” per colazione o aperitivo;

• 2 dritte per muoversi con facilità;

• 1 supermercato o farmacia vicina.

  
  

Le guide personalizzate aumentano il valore percepito e portano recensioni eccellenti.

Canali che raggiungono davvero il pubblico internazionale

Per massimizzare la visibilità:

• attiva i partner internazionali di Airbnb (es. distribuzione estesa);

• utilizza portali specializzati per viaggiatori globali;

• cura la presenza sui canali social in inglese (anche con contenuti minimi ma consistenti).

  
  

Non serve essere ovunque: basta essere nel posto giusto, con uno stile professionale.

Cosa abbiamo osservato nei nostri immobili

Gli appartamenti e le ville ottimizzati per il pubblico internazionale hanno registrato:

• aumento del 12% dell’ADR in media;

• incremento delle prenotazioni lunghe (5–14 notti);

• riduzione dei messaggi pre-soggiorno del 30% (grazie a descrizioni più chiare);

• recensioni più alte su “comunicazione” e “check-in”.

  
  

L’investimento più grande? Un giorno di lavoro per riscrivere bene l’annuncio.

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